出售贵公司时的10个错误

你在想卖你的公司吗?你准备好了,以避免制造任何可能的错误吗?你知道如何管理它们吗?

谈到销售公司时,抛开个人兴趣总是很重要,因为这些可能会影响业务发展。我们正在谈论一个复杂的过程,需要适当建议,以传达信任,透明度和机密性。

销售和购买公司是一种漫长的程序,您可以轻松造成可能导致流程失败的错误。

为了尽量避免这种情况,在本文中,我们讨论了 10错误 你 should never make if you want the sale of your company to be a success:

1.未能对贵公司进行可靠的估价

如果您无法合理地争论您的潜在买家,您无法在不知道您的公司真正值得的价值时开始销售公司。你可以要求超出你的手段的价格,或者你可能没有意识到你的公司’S实际值高于您要求的。

在下文中,我们想向这项活动的钥匙和市场上使用的最常见的估值方法解释,以鼓励您以最专业的方式开展这一重要过程。

2.在销售过程中,改变您决定销售的利益或动机

一个好卖家必须事先反映为什么他们想要销售他们的公司,以及在卖完之后他们想做的事情。如果您尚不清楚这一点,当涉及销售公司时可能会有害,因为买方可能会注意到态度奇怪的事情并担心。他们还可以将您的不安全视为不安全,并且买方可能会开始怀疑您和您的公司。这触发了风险的看法,不可避免地降低了他们公司所看到的价值。

3.与单个买家谈判

当您与单个买家谈判时,他们发现,他们可能会利用这种情况。他们将开始玩时间,拖出截止日期并询问越来越多的优惠。

寻找最好的买家和良好的谈判 是成功销售的关键要素,反映业主的努力和工作。不仅有必要找到一个具体的优惠,还要找到一个对企业家传播信心和安心的买家。

因此,必须不要归咎于将公司销售给提供提议的第一家公司或投资者。如果没有彻底搜索和分析所有可能的优惠和机会,企业所有者不应做出这一决定。

找到合适的买家 对于公司而言,通常是一个复杂,耗时和令人沮丧的过程。因此,它是必要的回答以下问题:

  • 什么是不同类型的买家?
  • 你如何知道买家可能感兴趣的公司是否可能感兴趣?
  • 你如何找到理想的买家?

我们邀请您了解有关找到最佳优惠和对应的更多信息 本文。

理想的买家我的业务

4.未能以保密性管理进程

该公司的销售必须是一个机密程序,其中商业所有者陪同财务顾问,仅向那些拥有真正利益和购买公司的能力的人表示公司。因此,您不应将贵公司销售给几个中介机构,因为维护销售过程的机密性将具有挑战性。

你应该 伴随着顾问在整个过程中只有一个顾问,谁将与您合作并处理保密性。否则,在一年后,整个市场都会知道您的公司是出售。

此外,它尚未出售的事实将产生对贵公司的负面看法。谣言和不确定性可能会增加,这将导致市场表示,您的公司已经待售了很长时间,因为它有问题,这反过来会导致贵公司的价值开始跌倒。公司销售流程需要快速,目标是真正感兴趣的投资者。

缺乏保密可能导致买方放弃购买操作并对您的公司市场产生绝对缺乏信心’s future.

必须知道如何在销售公司时正确管理处理机密性的两个关键方面。

在内部环境中,我们发现许多企业主犯了错误的错误,即不采取必要的护理,将此决定传达给员工或他们的亲密圈子。发生这种情况时,失去竞争力的力量的可能性增加,才华横溢的员工感到缺乏驾驶和寻找其他职业机会,以及情况雪球变成了更严重的后果,例如关闭可能是一个宏伟的组织。

因此,雇主必须在合适的时间将其传达给合适的人群。在公司内也必须保持积极的态度,而独立于销售的意图。尽管有变化,这将使员工快乐,如果公司的盈利能力,本组织将更容易出售。

5.单独处理该过程,而不是招聘顾问

销售过程 需要很多时间和很多工作。在此过程中,您必须专注于采取合适的步骤,以改善贵公司在销售时准备好。假设没有顾问进入交易。保持机密性是非常困难的,进行严格的搜索来查找最佳买家,同时采取这些改进措施。

大学教师’t on son to!买家带来非常经验丰富的顾问。 自己使用专业顾问:销售公司的过程中有很多陷阱!

我们还记得一位客户买家迫使他们签署价格的客户,但他们所做的要约是在公司’S值而不是股票的价值。公司的债务必须从公司的价值中减去,一旦被删除,股票的价值就非常低。如果我们的客户同意在不了解公司价值与股份的价值之间的差异的情况下签署此类交易,他们将专门为不合适的买方承诺,他们在我们的客户案件中也提出罚款条款留下了谈判,这将在一个非常复杂的销售中陷入困境。

顾问知道这一点,可以帮助您避免这些陷阱–依靠他们,相信他们和 不要让买家欺骗你!!通常,买方希望您的顾问缺席,他们会告诉您,最好不要与他们交谈,因为他们所做的一切都让过程更加困难。顾问只会为糟糕的交易流程带来问题,他们有助于改善这些流程,在公司谈判期间捍卫和保护您的兴趣’S销售。他们有经验,因为他们已经参与了许多先前的交易。

因此,必须使用具有真正体验,而不是中介的顾问,以及谁是财务和公司运营的专业人士。销售公司是一个非常复杂的过程,其中有许多元素要注意和管理。 永远不要把自己放在中间人手中;把自己放在顾问手中!

有很多“Advisors”从辅助者,经纪人和顾问到审计师,律师等可能出现在交易中。但由于他们没有适合业务交易动态的个人资料,因此许多交易结果证明是不可行的。此过程需要非常详细和特定的技术和动态知识,只有致力于公司的财务顾问’销售和购买可以处理。

出于这个原因,当您想到顾问时,您应该查找其服务性质与其职业一致的人。在这种情况下,最好的顾问个人资料是那些专门致力于销售和购买公司的人。

6.在销售期间忽视业务

正如我们已经提到的那样,销售公司的过程是一个需要很多努力的漫长过程,因此企业家将独自承担这项任务的事实是疯狂。

7.在本地重点

销售公司的第二个主要错误是仅关注当地销售公司。 最好的买家可能不是你的国家 可能不在你所在地区。您公司的最佳买家可能在另一个国家。

你必须采取广泛的方法;你已经在多年和它创造了大量的价值 没有意义才能迅速销售或销售本公司,以快速向第一个显示兴趣或第一个提出一些钱的人的人。

寻找最合适的人,以及在适合支付贵公司的最佳能力’S真正的价值。该地区的潜在买家不太可能是那些将为您的公司创造最大价值的人,也不会为其支付最多的人。

8.未能在适当情况下考虑其他少数股东(可能具有不同的动机或特别利益)

所有股东必须同意本公司’S销售;否则,销售运营可能受到危害,所有投入的努力和成本可能已被浪费。他们必须参与影响公司的一切。

9.想要匆忙出售

我们每天都在日常生活中看到,当我们匆忙做某事时,事情最终出错,我们会失去我们永远不会回来的时间。与贵公司发生同样的事情’S销售;希望尽快销售削弱您的谈判职位,并寻找最佳买家。您的买家会注意到匆忙;它会让他们失去信心,并会给他们武器以迫切要求他们的要求。

10.没有规划这个过程

必须始终计划销售流程。否则,您可以在每个阶段失去价值。障碍只会带来较低公司的风险和惊喜’S值,延长过程和销售公司的复杂性,大大增加了失败的可能性。

如果您正在考虑销售贵公司,您将不得不通过不同的阶段来帮助您最大限度地提高最终价格。你知道他们是什么吗?下载电子书“如何最大化贵公司的价格”在哪里,以简单的方式,我们解释了如何为公司准备销售。

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由于该过程的复杂性,在股权和企业运营所需的特定动态的琐事,这项建议是继续在一个专业顾问团队手中继续这个过程,其经验和跟踪记录克服这些主要障碍。因此,如果您有兴趣销售公司,请联系我们,我们将帮助您。

出售公司的愿望可以出于各种原因来实现。例如,渴望踏上另一个冒险,感觉“you’ve done it all”,疲惫的悠久和疲惫的专业职业生涯等。请记住,销售公司的过程从企业家首次考虑这个想法的那一刻起。为避免犯错误,高度专业顾问的支持高水平的透明度和过去的公司交易中的成功记录是必不可少的。

你应该密切关注不要犯任何这些错误。让我们的专家顾问如我们的专家顾问是非常有益的 OneToone公司融资team 在进程期间有一个成功的销售。

 

oneetoone. ,我们对该部门的广泛知识和购买和销售公司的活动,因为我们参加了超过1,000多项任务。我们可以为您提供对价值范围的看法以及潜在的公司交易的许多其他方面。如果您需要建议或有兴趣购买和销售公司,请 联系我们。

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