寻找投资者销售贵公司

每家公司都有最佳的销售时间,努力了解并意识到它是至关重要的,以便以后不要后悔。

作为顾问,我们开始与公司合作 一到两年的销售提前。我们准备好提高其价值,使其更具吸引力,吸引更多买家,增加成功的可能性,消除障碍会阻碍销售,并尽量减少税收影响和股权后果。

准备的主要目标之一是确定改进的关键领域,并对他们行事,并减少可能投资者目前感知的潜在风险。您将公司越有吸引力,您可以要求的越多,您将越多。

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销售原因

可能有很多 原因 为什么企业家会考虑有机会出售他们的业务。以下是某些可能发出销售的情况 投资者搜索 可取的:

  1. 出于个人原因:商人正在为退休做准备,他们希望在他们的生活中做出不同,改变业务或增加对其他需要更多关注的更多有利可图的奉献精神,因为健康问题。
  2. 出于熟悉的原因:在管理层的家庭成员之间分歧,缺乏儿童的兴趣或准备,继续领导力。
  3. 对于公司原因:股东利益冲突,金融投资者希望退出,合作伙伴之间的不同财务能力。
  4. 出于经济原因:公司需要新的资源注入,技术过时,缺乏进入增长资本,收到公司的良好报价,公司运营的房地产资产的价值高于业务价值。
  5. 出于竞争原因:进入强大的竞争对手,增长,搬迁,人力资本丧失,公司在其市场中最大限度地实现了潜力,失去必要的服装,在部门的峰值阶段或替代产品的出现。
  6. 出于法律原因:该部门有变化’S监管环境或税收和财政政策。

吸引投资者的10个钥匙

列出了可能导致企业家销售业务或寻找投资者的情况,现在有必要列出有助于您吸引投资者的十个关键点。

1.了解您想要的以及您的目标是什么。我们的目标给我们提供了方向,但我们的期望为我们提供了谈判的力量。

2.未准备,准备失败。 99%的成功是由于准备。在此过程中,您必须为买方代表它代表的机会:他们的经济动机是什么?他们期望从公司赚多少钱?他们想要什么?他们打算做什么

3.与之达成协议“best”您拥有的替代投资者。如果您缺少替代方案,您缺乏谈判权力,买方将利用它来获得不断的让步。你怎么知道那个买家是否是正确的?它是贵公司创造最有价值的人还是可以为它付出最多的人?只有用于搜索替代方案的声音方法将允许您了解。

一个良好的谈判者问很多,谈话很少,听好。分享信息,但最重要的是,获取相关信息。提出两倍的问题作为对应的问题,请求澄清答案并总结他们所听到的,检查他们是否已理解正确。

一个良好的谈判者建立信任,永不谎言。他们没有创造他们不会履行的期望,他们保留他们的承诺。他们在此过程中获得对方的尊重,因为它们是可靠的。

6.为善于创造最佳条件“谈判框架”在谈判表中遇到另一边。在桌子上有合适的人实现了上面的。如果你这样做,它会有所帮助 映射 所有参与谈判的各方的利益。有没有人会因为有其他兴趣而遭受行动的人?他们怎么能确信帮助?

7.确定实际的决策者 。除了收购公司’兴趣,还有其他有利于谈判的人员,包括人民谈判。你必须找出谁是做出决定和他们的兴趣,他们的需求以及他们自己正在寻找的东西。他们有权关闭交易吗?

8.表现出对其他方的利益的兴趣。 这将使他们更加关心您的兴趣,这是一个双赢的局面。建立同理心有助于为谈判创造一个有利的气氛。严格对您对其他各方的要求和理解。 谈判 是一个信息游戏,信息会给您电量。你应该寻求理解他们的需求而不是他们的需求。

9.力量是一个非常相对的概念。在谈判中,权力将取决于您的替代投资者和另一方的替代机会。大学教师’忘记了50%的谈判是情绪。您必须理解并控制您对谈判的情绪。

10.一个良好的谈判者可以让馅饼生长,而不是为最大的作品而战。 他们通过帮助双方实现其目标来最大化其价值。第一步是相信它是可能的。谈判是一个信息游戏,这就是为什么最好的谈判者更多地关注收到信息而不是给予它。如果您知道如何深入挖掘另一方’需要,您将发现对他们非常重要的事情,不要为您提供高昂的费用;您可以将它们交换为您至关重要的事情,对它们具有几乎没有意义。

与投资者的第一次联系

踏上 找到最好的投资者,卖方必须有一个专家顾问团队,他们可以在整个过程中建议和引导他们,并帮助他们做出最好的决定。如果卖方敢于在没有任何帮助的情况下销售他们的业务,他们可能会失败。

作为专业专家,顾问首次联系潜在的购买公司’决策者。这个人通常是根据公司的’S规模,业主,首席执行官,董事总经理,或者在较大的公司中,相关部门的企业发展总监。

个人联系方式 投资者并不容易,需要很多努力:

  1. 识别他们。
  2. 知道如何克服过滤器,在呼叫中保持一致。
  3. 兴趣他们。

当我们说话时,我们概述了您提出的交易类型以及为什么您认为它是与贵公司的精确合适’竞争策略而没有识别公司。如果投资者有兴趣,一个 盲目预告片 被送到了。

如果有兴趣,分析了投资的原因,并要求解释其投资能力。如果他们不感兴趣,我们也会问为什么,因为这将为我们提供正确的方式正确寻求投资者的线索。

如果他们的回应是积极的,一个 保密协议 被发送给您,保证正确使用收件人提供的信息。

由于讨论的专业性质和缺乏时间以及对其进行个人访谈所需的重大后续努力,这一阶段是缓慢的。有顾问的一个原因是他们通过照顾销售流程本身来释放卖方的工作量。

一旦签署的机密信函到达,我们希望向前迈进,我们安排销售小册子的交付和介绍会议。

对于潜在的外国买家,我们直接与他们联系。但是,我们还将提供我们正在向投资银行销售的公司的盲目概况。此外,我们还有其他国家内的关系,以识别我们错过的地区的其他公司或投资者。

咨询团队’s mission 是研究潜在的投资者以及他们的轨道记录在其他收购中的目标:价格,倍数,付款公式,以及了解该收购如何符合其增长过程的战略理由。回答以下问题也是必不可少的:他们的公司今年如何发展?他们的轨迹和历史是什么?他们在哪个地理区域存在?谁是他们的客户和供应商?他们的增长战略是什么?了解如何回答这些问题将使我们能够改善曝光的优势。

公司每个阶段的投资者

假设您是一名企业家,正在寻找投资者。您需要根据您的公司接近不同类型的投资者’S的发展阶段,如下图所示。

  • 种子资本:

种子资本包括在尚未进行业务结构时投注经营理念。新公司的想法是企业家的结果’S迷恋,关注或痴迷。在新商业项目的早期阶段筹集资金的通常方法是依靠家庭和朋友。相信创始人的人,他们相信他们对他们的想法向前发展并且愿意支持他们,并且意识到找到投资者很难。

  • 启动:

初创公司是开始运作,塑造和吸引他们的第一个客户的公司。在许多情况下,该公司正在增长的创始人已经增长,每个人都要求更多的投资。创始人没有资源为公司提供资金’■增长;他们没有金融机构的支持,因为他们没有提供担保,并且他们需要投资者才能赚钱。否则,公司将无法继续发展。

在这种情况下,当项目是强大而且执行的,可能会出现新类型的投资者:

    • 商业天使:在我国的存在日益增加,通常是前创业企业或致力于投资初创企业项目的私人投资者,捐款为20万欧元。通过参加不同的项目,商业天使具有较高程度的多样化程度,通过他们的股权。反过来,它有助于企业家可以访问更大的基金资金。
    • 质量资金:这些专家组成了一组专业投资专家,将少数企业家汇集在投资者中’俱乐部。他们向俱乐部支付费用,专业人员确定并选择令人兴奋的投资项目。
  • 资本开发

对于一家公司通过初创阶段,自基金会以来至少已经通过了三年。

公司现在已经成为现实,因为业务结构不断增长。最常见的是,在这个阶段,公司产生的现金低于他们的增长需要的现金。这是一种自然现象,因为公司首先必须支付资金来源产品。要收回投资,他们将不得不卖掉它们并等待兑现,所以他们的成长越多,他们就越要度过 .

如果您没有找到投资者,您的成功将是您的死亡.

这对利润到销售比率低的公司特别严重,因为利润不包括资助增长所需的资金,而且公司的增长越多,现金流量越多。如果他们想继续增长,他们需要投资者。

  • 家庭办公室

它是为一个家庭综合管理而创建的办公室’S财富:本办公室负责照顾其金融,房地产和商业投资,税收,继承及其普通财务规划。

已销售公司的家庭团体将希望投资其他公司可以从再投资扣除中受益。如果公司对撤资进行了资本收益,它将纳税30%(一般公司税率)。但是,如果在一家公司的三年内重新投资,则可以将该税收减少到仅18%(资本收益的12%的税收),购买超过5%的股份。该税务机会是对家庭办公室投资其他公司的清晰激励。

  • 在成熟公司杠杆交易

在公司的这一阶段 ’生活中,增长不太明显。它正在进入一阶段的成熟,甚至可以舒适地支出股息,盈利生成稳定。

在这个阶段,专门从事债务买断的私募股权基金出现为潜在的买家或投资者。这些是利用杠杆(也称为Leveraging)公司为卖方提供更高价格的资金。

这些资金产生稳定的利润和债务几乎没有债务的公司,因为它们将使用债务作为杠杆购买。

他们试图通过提供银行的抵押品来将很少的资金和大量债务放入运营中,该公司未来收购公司将带来的现金流量。银行为银行提供更多资金需要预测和经常性的流动。

Newcos(新公司)促进采购业务。

拥有业务结构的重要性

该公司不一定必须拥有封闭阶段。一旦我们达到成熟期,我们必须将其构建为连续性。销售公司,需要拥有一个允许它独立于其所有者的业务结构。

公司必须拥有自己的生活。创始人或所有者应该是,尽管是公司的乘客。然后,只有另一组公司或管理团队才能享有私募股权公司的销售。

这是相关的,因为在许多情况下,企业家是公司。当他们想卖掉它时,他们没有意识到这家公司在没有他们的情况下毫无价值,因为企业家自己扮演了他​​们通过离开来消除价值的重要作用。

发生这种情况时,如果所有者想要离开业务并提供连续性,则有两个替代方案。通过向公司提供公司结构或通过在零件(机器,仓库,股票等)中销售或赔偿您拥有的合同来准备销售,或者通过销售它,无论是劳动力还是劳动或商业合同,都要准备销售。

 

关于oneetoone.

oneetoone.,我们是寻找国家和国际投资者的专家,我们知道如何找到最好的伴侣。我们的投资者搜索团队由最佳和最全面的国际数据库和分析能力支持,可以在每笔交易上全世界识别和联系300多个投资者。我们通过了解帮助您最大化交易的方面来专注于贵公司’价格,一旦我们找到最舒适的投资者并且最适合贵公司的投资者’s potential.

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