为什么为我公司销售顾问提供专用性?

如果您拥有一家公司和您正在考虑销售它,您可能会想知道您是否可以自己面对过程。你能相信谁?你在哪里可以寻求建议?谁能依赖?是否值得聘请专业顾问专门用于销售贵公司?

下面,我们将解释为什么有必要拥有卖出方和买方咨询的专业顾问,以及如何 您授予他们的排他性会大大影响您公司的销售时间,最重要的是您将获得的价格。

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顾问和经纪人之间的差异

独家绩效是为单一顾问提供单一顾问,或单一咨询公司,对谈判的独家控件,寻找潜在买家,以及销售公司的整体过程。

在商业销售方和买方咨询世界内,有不同类型的顾问。您可以找到经纪人或专业顾问。

经纪人

经纪人是您雇用销售业务的人以换取您的业务百分比。在这种情况下,您不会提供任何独特性,并且该过程不会保密。经纪人将传播贵公司正在销售的词,因为这就是你委托他们做的事情,而且整个市场都很快就会了解它。

您甚至可能会认为,通过拥有多个经纪人,您将获得更多和更好的优惠,但这是一个严重的错误。两位经纪人可能声称他们已经找到了买方,创造了一个难以置信的冲突。

经纪人负责不同时向市场推销销售产品。他们致力于寻找买家,他们会找到一个,但不一定是最适合您公司的最佳选择。它处于经纪人的兴趣,交易尽快进行,因此可以收集百分比。

请记住,经纪人会比你的利润更多地照顾他们的利润。

卖方和购买方咨询的专业顾问

专业顾问 带来巨大的附加值,直接将您带来贵公司的销售。他们从一开始就完成了一个适当的计划,有组织和结构化的操作,保密放心。

授予他们的排他性意味着他们联系不是第一个出现的买家,但那些有兴趣购买公司的人可以支付最优惠的价格, 虽然向您保证,他们可以负担得起。专业顾问有必要的知识,建议您不要在某个时刻出售,如果他们认为该报价不足,并且他们可以获得更高的价格。

他们的使命是保护业务主并防止在销售过程中损失公司的价值损失,如果销售过程是不分青红皂白披露的。专业顾问将确保完整的机密性,因为这可能对最终销售价格产生积极影响。

同样,顾问不会联系任何您不希望它们的人。经纪人不能保证,因为他们的报价是不分青红皂白的。

专业顾问将始终试图为您的公司销售获得最优惠的价格,即使这意味着等待正确的报价。 

在公司销售中保密的重要性

正如我们所说,向咨询公司授予独家效力对您有重大好处:保证保密。

但为什么保密这么重要?出于这个简单的原因,如果单词出售该公司被销售,它可以降低其价值,这将损害最终的销售价格。您也可能不希望您的竞争对手了解贵公司的销售。

如果您不授予排他性,您无法享受保密性, 由于您不能指望若干经纪人竞争寻找买家,同时对其进行保密。

通过签署未披露协议(NDA),保证您的咨询团队的机密性。

如果您有兴趣了解有关进程顾问使用以确保机密性的信息,您可以阅读我们的文章: 在公司销售中的保密性.

在销售您的业务方面的福利和价值

一旦您签订了专门从事企业销售的公司,他们将分配四个和六人之间的团队销售您的公司。如果该过程在国际一级和公司利用的过程中进行了这种流程,这支球队可能会更大 其他国家的办事处.

销售阶段 then begin.

这是您将看到专业顾问的价值以及他们致力于的时间:

执行公司分析。

准备文件:信息备忘录,盲目预告片......

执行公司估值.

进行数据库和市场分析.

找到全球的公司,可以与您的协同作用。这涉及分析其财务报表和过去的收购。

丢弃那些唐的人’t fit: 确定这些公司中的决策者并找到他们的联系方式,这是一份需要数百小时的工作。

联系人 :联系了有兴趣购买公司的企业的头部,对他们解释了机会,并将其发送了所有必要的文件:盲目预告片,NDA和信息备忘录。

谈判:此处以各种不同格式开始对贵公司的一系列信息的请求,数据,会议和访问的交叉检查,可以持续数周,并在指示优惠中持久。此过程根据正在处理的公司数量而重复。

我们仍然在中途点 咨询团队将致力于超过1000小时的工作 跨分析师,经理,数据库团队,搜索团队,董事和合作伙伴。在交易关闭之前,至少50%的工作仍然存在。

销售流程可能需要时间,并且在交易结束时运作的结束随之而来。

销售公司的专业建议

专业从事销售方和买方咨询的专业公司,培训和经验丰富的顾问,不能承担销售贵公司的项目,并在没有合理的期望获得报酬的情况下销售贵公司并使这样的投资。

为您的专业顾问,您的公司销售贵公司是他们的利润。他们的激励是你赚的处越多,他们的赚得越多。

为确保这一最优结果,所有严肃顾问都需要一段时间的排他性。作为回报,他们将致力于在包括国际办事处跨国公司的会计,财务,谈判,战略,法律和税务团队的专家团队的不懈承诺。

所有这些奉献都值得您对顾问的忠诚度回报,您与他们的关系应基于信任和透明度。他们将专门为您工作,以便您获得最大的利益。他们的90%的薪酬将来自交易的结束,因此保持信任和互惠关系,直到销售的结束至关重要,这对于您的兴趣和他们来说都是至关重要的。

避免依靠专门展示卖方和买边咨询的专业顾问来避免风险。

如果您正在考虑销售贵公司,最好的选择是投资于聘请具有真正体验的专业顾问,并专门与他们一起工作。

他们会帮助你 准备公司出售,决定接近的最佳方式以及联系的候选人。他们将为您的兴趣设计最佳战略:认真对待该过程,准备强大的文件,重视公司,确定哪些公司可能对您的公司感兴趣,并找到最多的公司。

只有专业顾问才能创造一个竞争的过程,谈判贵公司销售的不同优惠,保证您的最佳结果。

作为您团队的一部分工作的优秀顾问,双方都有独特和承诺,防止了您的制作 错误 ,大大提高了销售公司的机会,让您获得更高的价格。

当您开始销售公司的过程时,您可能会遇到经纪人,他们会告诉您他们可以在非独家成功的基础上与您合作,如果他们成功地销售公司,您只会支付他们。这是一个严重的风险。这种类型的经纪人只能尽快以何种价格完成的交易。

您只会销售您的公司一次。具有耐心和最佳专业建议,您可以将该交易转化为奖励,以获得一生的工作和财富创造。

如果您正在考虑销售公司并需要专业建议,请随时与我们联系,没有任何承诺: 

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